Formations commerciales performantes pour des compétences qui font la différence

Marie, Formatrice et Fondatrice de Pandore Formations.

Avec plus de 20 ans d’expérience dans le commerce, tant auprès des particuliers que des professionnels, mettre mon expertise au service de la formation s’est imposé comme une évidence. Passionnée par la transmission des compétences, j’ai à cœur d’aider chacun à développer une posture commerciale à la fois solide, efficace et durable.

Certains formateurs m’ont profondément marqué, car leurs formations m’ont permis de développer concrètement ma posture commerciale. Dans toute carrière professionnelle, un coup de pouce peut faire la différence ; c’est pourquoi j’ai à cœur de transmettre à mon tour ce que j’ai eu la chance de recevoir avec une grande bienveillance.

Mon parcours m’a conduite à évoluer dans des secteurs très concurrentiels comme l’aménagement intérieur et le BTP, notamment au sein du groupe Saint-Gobain. Ces expériences m’ont permis d’acquérir une réelle maîtrise des ventes en BtoB et BtoC, mais surtout de comprendre en profondeur les enjeux du métier : relever des défis, faire preuve de rigueur, adopter une méthode claire et entretenir un sens aiguisé du relationnel.

Avec l’expérience j’ai appris que dans la vente, faire la différence est fondamentale pour vous imager ce que j’ai compris voici un exemple :

Quand un client cherche une solution, il ne s’agit pas simplement de lui vendre un produit.

« On ne vend pas une perceuse — on offre la possibilité d’accrocher ses souvenirs au mur ». C’est cette approche humaine et orientée solution que je transmets dans mes formations.